Підгузки Bambik:
турбота про маму і малюка

2020 рік був непростим для всього виробничого сектору України. Багато підприємств істотно скоротили свої потужності, хтось не пережив локдаун, гідно залишили ринок. Але були й ті, хто, навпаки, в цей непростий час продовжував розвивати виробництво і зумів успішно представити ринку нові бренди і продукти. Щоправда, таких одиниці, тому їхній досвід роботи в період пандемії особливо важливий і може розглядатись окремим бізнес-кейсом. Як, наприклад, старт виробництва українських підгузків Bambik.

Виробництво починається з ідеї та досвіду

Ідея налагодити якісне виробництво підгузків в Україні народилася у бізнесмена Андрія Здесенка давно. До пошуку можливих постачальників устаткування команда підійшла ґрунтовно: сучасні підгузки мають відповідати всім європейським показникам якості, обладнання повинно бути інноваційним і добре зарекомендувати себе на всіх виробничих процесах.

«Скоро буде 20 років, як я працюю на ринку дитячої та жіночої гігієни. Я керував проєктом першого в Україні запуску виробництва жіночих прокладок ще до створення «Біосфери». У мене є експертиза і чітке розуміння процесів, обладнання, виробників сировини. Тому, питання розширення асортименту «Біосфери» в напрямі підгузків вже давно в компанії обговорювалося і прораховувалося. Були на заводах, вивчали лінії, постачальників, дізнавалися тонкощі виробництва, спілкувалися з менеджерами, прораховували, наскільки це буде вигідно і актуально зараз на українському ринку»,

– розповідає власник і СЕО корпорації «Біосфера» Андрій Здесенко.

За рік до старту виробництва команда «Біосфери» ретельно вивчила ринок і постачальників. Серед компаній, які розглядалися для подальшої співпраці, були лідери світового ринку з Італії та Японії. Але головним можливим партнером у цій угоді виділяли італійську компанію ANDRITZ Diatec (на момент ведення переговорів це була компанія Diatec), на лініях якої працюють такі відомі гравці ринку, як Kimberly-Clark (Huggies) і Ontex (Dada). Репутаційна складова для успішного бізнесу – одна з визначальних.

«Виробництво підгузків пов'язано з безліччю різних аспектів, наприклад, потрібно 16 різних типів сировини. Також необхідно розглянути ринкові параметри (розміри, вагу, якість) і оцінити три головні показники продукту – поглинання вологи, відштовхування вологи і час вбирання рідини»,

– розповідає Лука Капріотті, регіональний менеджер з продажу компанії ANDRITZ Diatec.

На виготовлення лінії для «Біосфери» потрібно було дев'ять місяців, а також час на запуск і налагодження. При найоптимістичніших прогнозах запустити виробництво корпорація могла на початку 2021 року.
Але після всіх тривалих переговорів і детальних прорахунків «Біосфера» все ж вирішила інвестувати в більш пріоритетні напрями – виробництво нетканого полотна. Тож лінія підгузків тоді так і не була запущена.

Напис Біосфера складена з фото дітей співробітників, щоб завжди нагадувати для кого працюють біосферівці кожного дня

Take a chance

Така можливість з'явилася у «Біосфери», після того, як одна турецька компанія замовила лінію класом вище у ANDRITZ Diatec, ніж та, яку раніше пропонували «Біосфері», але замовник від готового устаткування в останню мить відмовився. У зв'язку з таким форс-мажором італійський партнер запропонував українському бізнесменові викупити готову лінію за дуже привабливою ціною зі знижкою в 20% від фінальної вартості, але рішення необхідно було ухвалити за два тижні.

«Оскільки з компанією ANDRITZ Diatec я знайомий вже дуже давно і колеги знали про наш інтерес запустити нову лінійку продукції, через деякий час, наприкінці червня 2019-го, Лука Капріотті запропонував нам викупити готову виробничу лінію й інвестувати в навчання і підтримку нашої команди на етапі запуску проєкту. Наш головний челендж полягав у тому, що ми не мали на той момент фахівців, прорахованої економіки і навіть місця, де все встановити. Але інтерес, можливість швидко ухвалювати рішення, підтримка і впевненість команди були сильніші за будь-які сумніви, і ми вирішили, що не можемо проґавити цей шанс»,

– розповідає Андрій Здесенко.

«Ми планували випустити складний продукт при розумному співвідношенні ціни і якості. Команда маркетингу і виробництва три роки вивчала всі параметри і запити українських клієнтів, аби створити анатомічно правильний і зручний підгузок, щоб це було індивідуальне рішення спеціально для ринку України. Але в зв'язку з високим навантаженням внутрішньої команди «Біосфери» я вирішив взяти на себе менеджмент запуску і пошуку площ для лінії.

Пам'ятаю, як зібрав за одним столом всіх ключових керівників виробництва, маркетингу, віцепрезидента з операційної діяльності та пояснив всі плюси і мінуси проєкту.

Через три дні одна команда вже була в Італії і вивчала технологію, друга вирушила до Туреччини, а третя – до Франції, щоб познайомитися з компаніями постачальників сировини, яких понад 50, і вибрати кращих для українського підгузка», Ми не мали готових площ, укладених контрактів з постачальниками сировини і вільних шести мільйонів євро, але була впевненість у команді.

Тому ми провели величезну ретельну роботу з партнерами і банками, щоб отримати від них підтримку і кредитування. Як результат, ми знайшли площу під лінію на заводі в Дніпрі, кредит від великого українського банку і виробників сировини. У березні 2020 року, коли весь світ зазнав локдауну, нам відвантажили розібрану придбану лінію».

Онлайн-досвід

«Ми використовували всі види комунікаційних платформ, відео та аудіо, щоб експерти ANDRITZ Diatec могли спілкуватися з технічними фахівцями наживо, коли вони готували лінію до запуску»,

– коментує Лука Капріотті.

На запуск і налаштування виробництва був запрошений експерт з 23-річним досвідом, який останні роки керував заводом компанії Procter & Gamble в Канаді, – Роберт Дрея. Він став головним експертом у запуску лінії виробництва і допоміг талановитим українським операторам зібрати її, не втрачаючи якості!
На той момент в Україні та у світі оголосили суворий карантин, і представники ANDRITZ Diatec, які прилетіли в Україну для налагодження лінії, змушені були повернутися в Італію. Українці залишилися з 10 траками розібраного обладнання, яке необхідно було якось зібрати в лінію і запустити виробництво. Але як?
Весь світ тоді опановував роботу онлайн, Zoom-конференції і Skype-наради, й Андрій Здесенко переконав італійців запускати лінію онлайн без втрати гарантії (що було непросто, враховуючи безпрецедентний запуск у такому форматі).

Години переговорів у Skype і впевненість команди в результаті налагодили виробництво за сім тижнів.
Кожен співробітник відповідав за свою ділянку роботи, виконуючи вказівки італійців. Кілометри кабелів, доби тестування і налагодження. Були дні, коли українці й італійці залишалися на зв'язку 18–20 годин. При цьому існував мовний бар'єр, але він не завадив запустити лінію. Таке виробництво вдалося запустити завдяки кільком чинникам:

— структура і ДНК «Біосфери» – цінності, підходи до ведення бізнесу і гнучкість. Команда показала, що завдяки цьому запустити лінію за кілька місяців повністю онлайн без втрати якості можливо;

— готовність приймати виклики і реалізовувати їх, щоб не проґавити шанс для розвитку;

— досвід, сміливість і знання власника, помножені на експертність і відкритість команди.

Впевнений старт

Перший підгузок Bambik виробництва корпорації «Біосфера» зійшов з конвеєра у кінці квітня, а перший день продажів – 12 травня 2020 року. Від остаточного рішення відкрити виробництво українських підгузків до першого дня продажів минуло трохи менше року. У інших корпораціях світу, за словами Роберта Дрея, на запуск йде декілька років.

«Що мені завжди подобалось у глобальній компанії ANDRITZ Diatec – це масштаб та інвестиції в нові технології. Вони завжди першими впроваджують інновації у своє устаткування, купуючи яке, ти розумієш, що придбаєш найефективніше і найбільш енергоємне у своїй категорії обладнання. Завдяки цій лінії ми виготовляємо 600 підгузків за одну хвилину»,

– пояснює Здесенко.

«Я залишився без роботи в травні 2020 року, довелося економити. І на підгузках теж, тому в червні ми перевели нашу крихітку Лізу на Bambik. Сьогодні вже доросли до наступного розміру і нарікань немає»,

– Сергій, батько восьмимісячної Єлизавети

«Підтримка українського виробника для моєї сім'ї – справа честі. Ми практично не користуємося імпортними товарами (наскільки це можливо, звичайно). З підгузками було складно, але з'явився Bambik. Тільки-но я дізналася, що на ринку вже є українські підгузки – відразу замовила їх по інтернету. Мій син бігає вже в останньому розмірі»,

– Уляна, мама дворічного Назара

«Я спочатку ставилася недовірливо до українських підгузків, але надто привабливою здалася акція – дві упаковки за ціною однією. І була приємно вражена якістю – Bambik виявився не гіршим за популярних Pаmpers і відчутно дешевшим»,

– Марія, мама дев'ятимісячного Богдана, користується Bambik із серпня 2020 року

На думку Луки Капріотті, продукція Biosphere Corporation, яка виготовляється на лінійці ANDRITZ Diatec, відповідає аналогічним продуктам вищого класу на будь-якому розвиненому ринку світу. І це дає можливість «Біосфері» виходити на світовий ринок з підгузками Bambik.

Про компанії

Корпорація «Біосфера» – це лідер із виробництва та дистрибуції товарів для дому та особистої гігієни в Україні й один із лідерів у Східній Європі та Центральній Азії. Продукція компанії представлена на більш ніж 30 ринках від Естонії до Танзанії, а в продуктовому портфелі компанії понад 2 000 найменувань продукції.
Корпорація «Біосфера» об'єднує такі широко відомі торгові марки, як «Фрекен БОК», Smile, Selpak, Vortex, Bambik, Novita, Eventa, Superfresh, PROservice і багато інших.
Сучасні потужності корпорації представлені чотирма заводами загальною виробничою площею 35 тис. м² , і логістичними комплексами площею 18 тис. м². Також спільно з французькою Groupe Lemoine «Біосфера» володіє заводом в Естонії площею 8,5 тис. м².

ANDRITZ Diatec – італійська компанія, яка спеціалізується на технологіях виробництва високоякісних гігієнічних продуктів і входить у ТОП-3 світових лідерів – виробників обладнання для випуску гігієнічної продукції. На лініях компанії працюють величезні світові гравці ринку – Kimberly-Clark (Huggies), Ontex (Dada) та інші.

У бізнесі завжди багато скептиків, тому важливо не лише показати готовий продукт на полицях супермаркетів, а і продемонструвати етапи виробництва. Чи то жарт – у рік пандемії запустити нову лінію! Саме тому «Біосфера» взяла участь у загальнонаціональному проєкті Virobnik.ua.




Незважаючи на те що продукт був випущений у складний для виробничих секторів України період, «Біосфера» передала до Благодійного фонду «Твоя опора» 300 тисяч підгузків, щоб допомогти у догляді за вихованцями дитбудинків.